Übersicht Bücher
Neuerscheinung: V.E.R.K.A.U.F.E.N.
Natural Selling oder wie Sie wirklich überzeugen
Das vorliegende Buch ist insofern eine interessante und
lesenswerte Bereicherung, als es die Kunst und Kultur
des Verkaufens in den Mittelpunkt stellt und somit eine Sonderstellung
in der Vertriebsliteratur einnimmt.
Dass das Buch dennoch zuallererst ein sehr praktisches Handbuch ist, das
jeder Verkäuferin/jedem Verkäufer und allen im Vertrieb Tätigen helfen
kann, noch erfolgreicher und selbstsicherer zu verkaufen, stellt die Kompetenz
der Autoren umso mehr unter Beweis. Maier und Dr. Kindermann
zeigen auf, wie Erfolg im Kopf beginnt und beschreiben die Schritte, wie
dies in der täglichen Verkaufspraxis konkret umgesetzt werden kann. Der
aufmerksame Leser wird in diesem Buch viele Anregungen finden, wie
Verkäufer ihre eigene Persönlichkeit und ihr Selbstbewusstsein stärken,
Selbstzweifel überwinden und sich nicht selbst im Weg stehen. Es gibt
Methoden und praktische Tipps an die Hand, die zum Handwerkszeug
eines jeden erfolgreichen Verkäufers gehören. Selbst erfahrene Verkaufsprofis
werden wertvolle Anregungen finden.
Darüber hinaus hat das Buch noch eine weitere Dimension. Unsere Gesellschaft
hat heute ein Vertrauensproblem. In den Medien ist häufig von
Vertrauensverlust gegenüber der Politik die Rede, Misstrauen in der Bevölkerung
gegenüber der Wirtschaft und ihren Akteuren ist weit verbreitet.
In diesem Umfeld sollte man auch im Verkauf neue Wege gehen und
dem Aspekt des Vertrauens besonderes Augenmerk schenken. Der Verkauf
von Gütern und Dienstleistungen ist ein grundlegendes Element unserer
Gesellschaft – praktisch jeder verkauft jedem etwas. Unternehmen
können nur bestehen, wenn sie am Markt erfolgreich sind, und Erfolg geht
meist mit Vertrauen einher. Verkaufen muss daher gerade in der heutigen
Zeit auf Werten wie Verantwortung und Vertrauen gegründet sein.
Vertrauen ist die Basis jeder Beziehung, so auch für eine tragfähige Verkäufer-
Kunden-Beziehung. Vertrauen ist der Erfolgsfaktor!
Das große Buch der Delphintherapie
Seit Jahrhunderten haben Mythen und Legenden von den heilenden Kräften der Delphine auf den Menschen berichtet. Einige kürzlich unternommenen Studien, die in diesem Buch von dem Delphintherapeuten Branko Weitzmann beschrieben werden, beweisen, dass der enge Kontakt mit Delphinen die kognitiven Fähigkeiten bei Kindern mit besonderen Bedürfnissen fördern kann. In einer detaillierten Weise untersuchte der Autor die Anatomie, die
Verhaltensweisen und die Methoden der Kommunikation des großen Tümmlers um diese positiv in der Delphintherapie einzusetzen und zu verarbeiten. Über die Erkenntnisse und Erfahrungen in der Delphintherapie- und Pädagogik berichtet Branko Weitzmann in seinem neuen Buch.
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Die Krise - Täglich blökt ein anderes Schaf
Eine Erzählung, die auf unterhaltsame Weise die irrwitzige Verkettung von Zufällen und dem Entstehen von Krisen beschreibt:
Durch einen banalen Unfall wird das Bewusstsein und die Sprache von Ahmed, dem Schäfer, schwer gestört. Das unvorhersehbare Aufeinandertreffen des „wirren“ Schäfers mit der amerikanischen Touristin Tiffany führt am Schauplatz „Luxusresort“ zu Verwirrungen, Fehlinterpretationen und vergnüglichem Chaos. Die zufällig anwesende Presse am Schauplatz berichtet, bauscht auf und führt die Menschheit durch ihre Berichterstattung mitten in ein Horrorszenario.
„Die Krise” beschreibt amüsant, wie aus einem banalen Ereignis ein Mediensturm wird, aus einem „normalen” Menschen ein Held und Weissager gemacht wird, der die Welt in Atem hält. Die Erzählung spielt mit der Verführbarkeit durch die Medien. Finanzkrise, Börsenkurse, Terror, Atom oder Killerviren – wir haben Angst und lassen uns beeinflussen von dem, was von den Medien als wichtig vermarktet wird. Nur gut, dass sich die „wichtigen Ereignisse, Sternchen und Stories“ so geschickt, fast wie abgesprochen, Woche für Woche aneinander reihen. Durch die Überspitzung in seiner Erzählung „Die Krise” ermutigt Goworr uns, gelassen und kritischer mit dem umzugehen, was uns täglich als „Very Important News” verkauft wird und an die ungesteuerten Konsequenzen der Globalen Medienwelt zu denken.
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